DVD horečka

Marketingový manažer MF DNES, polovina roku 2006. Mediální partnerství s filmovými distributory mám na stole skoro každý měsíc. Nikdy to není jednoduché. Distributor chce inzerát, redakce ho nechce, čtenáře inzerát nezajímá. Najít plnění, které potěší obě strany a ještě probere čtenáře k akci — ideálně do kina — je pokaždé hra.

Na schůzce s Kryštofem Muchou, producentem Ondříčkova nového filmu Grandhotel, řešíme to samé. Někdo z nás — dnes už si nevzpomenu kdo — to nadhodí jen tak. Co kdybychom k MF DNES v den premiéry Grandhotelu přibalili Samotáře? Ondříčkův šest let starý generační film, jeden z nejkultovnějších českých titulů té doby. Producentům se to zalíbí.

Pak nastaly týdny plné práce. Smluvní podmínky, autorská práva, technické řešení distribuce, logistika, výroba, propočty. Jak takový kotouč dostat do několikasettisícového nákladu deníku v jeden den.

11. října 2006, středa. Polovina nákladu MF DNES vyšla s přibaleným DVD. Samotáři za dvacet korun — víceméně jen za pokrytí výroby disku. Pro srovnání: jeden filmový titul stál na DVD běžně dvě stě, často přes čtyři sta korun. Netflix tehdy ještě nebyl streamovací služba, ale půjčovna, která DVD rozesílala poštou. Dvacka byla cena, která se v té kategorii vůbec neviděla.

Po vydání se zaprášilo dřív, než někteří čtenáři vstali z postele.

Když jsme to viděli, pustili jsme se do velkého projektu. Vznikla Edice MF DNES na DVD — Musíme si pomáhat, Občan Havel, Cimrmani, BBC dokumenty, řada cestopisů.

Pak rozjely Lidové noviny edici Kino LN. Pak rozjely Lidové noviny edici Kino LN. Přidávala se další vydavatelství. Některá si na ten byznys založila celá oddělení. Distributoři nestíhali zpracovávat práva na filmy ze svých katalogů. Mnozí z nich rok po startu vykazovali zisky ve stejné výši, jako rok předtím tržby.

Bohatla i distribuční síť. PNS — První novinová společnost — měla tehdy jednadvacet tisíc prodejních míst a procházelo přes ni přes osmdesát procent novinového trhu. Jen v roce 2006 se přes její trafiky a přibalované přílohy prodalo DVD za zhruba dvě miliardy korun. V některých letech PNS vykazovala miliardové zisky. Klasický tisk přitom dlouhodobě upadal — DVD horečka mu několik let pomáhala držet hlavu nad vodou.

Vydrželo to do roku 2010 nebo 2011. Pak streaming srazil DVD trh meziročně o polovinu, další rok znovu. Co se rozjelo z jednoho středečního vydání, postupně vyhaslo.

Mám na celém tomhle případu rád jednu věc. Nešli jsme cestou, která byla po ruce — další inzerát, další zlevněné předplatné, další slosování. Tlačili jsme něco, co tenhle trh dosud neviděl. Bylo to dražší, složitější a riskantnější. Ale když to vyšlo, nebylo to jen jedno marketingové partnerství. Otevřela se kategorie, která pak několik let živila celé odvětví.

A takhle to zkouším s každým projektem. Out-of-the-box přemýšlení se k tomu vždycky nějak připlete.